Fast track to success : ventas / John Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández.
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TextoSeries Fast TrackEditor: México : Editorial Trillas, c2011Fecha de copyright: ©2011Edición: Primera ediciónDescripción: 256 páginas : ilustraciones ; 23 cmTipo de contenido: texto Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9786071708632Tema(s): Ventas -- AdministraciónClasificación CDD: 658.81 | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Biblioteca Central | 658.81 M478v 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Ej. 1 | Disponible (Sin restricciones) | 29607 |
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| 658.81 K87m 2022 Marketing 5.0 / | 658.81 K87m 2022 Marketing 5.0 / | 658.81 M476d 2000 El derrumbe del imperio ventas : transforme en servicio a su viejo equipo de ventas / | 658.81 M478v 2011 Fast track to success : | 658.81 P949g 2008 Gerencia de ventas / | 658.81 P949g 2015 Gerencia de ventas : sea un animador de sus vendedores / | 658.81 R878c 1988 La comunicación en la mercadotecnia / |
Incluye glosario, páginas 243-248. Incluye índice analítico, páginas 249-256.
Parte A: Conózcase a usted ya su equipo --
Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta --
Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio --
Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro --
Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección --
Parte D: Juego de herramientas del director --
H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas --
H2 Lista de control de entrenamiento --
H3 Planificador de cuentas clave --
H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.
Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.
Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional. El texto.
Administración de Empresas
Administración y Negocios Internacionales
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