Fast track to success : ventas / John Mctear ; traducción José Carmen Pecina Hernández.

Por: Mctear, John [autor]Otros autores: Pecina Hernández, José Carmen [traducción]Tipo de material: TextoTextoSeries Fast TrackEditor: México : Editorial Trillas, c2011Fecha de copyright: ©2011Edición: Primera ediciónDescripción: 256 páginas : ilustraciones ; 23 cmTipo de contenido: texto Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9786071708632Tema(s): Ventas -- AdministraciónClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
Parte A: Conózcase a usted ya su equipo -- Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta -- Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio -- Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro -- Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección -- Parte D: Juego de herramientas del director -- H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas -- H2 Lista de control de entrenamiento -- H3 Planificador de cuentas clave -- H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.
Resumen: Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía. Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional. El texto.
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658.81 M478v 2011 (Navegar estantería(Abre debajo)) Ej. 1 Disponible (Sin restricciones) 29607

Incluye glosario, páginas 243-248. Incluye índice analítico, páginas 249-256.

Parte A: Conózcase a usted ya su equipo --
Capítulo 1. Aspectos esenciales de las ventas -- Capítulo 2. Evaluación de venta --
Parte B: Cómo tener éxito rápido en los negocios con este libro -- Capítulo 3. Las 10 herramientas y técnicas principales -- Capítulo 4. Tecnologías -- Capítulo 5. Implementación del cambio --
Parte C: Cómo acelerar su carrera con este libro --
Capítulo 6. Las primeras 10 semanas -- Capítulo 7. Dirección del equipo -- Capítulo 8. Cómo llegar a la alta dirección --
Parte D: Juego de herramientas del director --
H1 Evaluación de la gestión del equipo de ventas --
H2 Lista de control de entrenamiento --
H3 Planificador de cuentas clave --
H4 Hoja resumen de la campaña de ventas.

Un factor determinante para que su empresa,sus productos y servicios se distingan es la interacción que se da entre los vendedores y sus clientes. Usted necesita habilidad para los negocios, una excelente comunicación y facultad de empatía.

Es necesario que vaya más allá de la mera comprensión de las necesidades y las carencias de sus clientes, lo que puede lograr al ser más perspicaz y desarrollar soluciones personalizadas. Ventas, de la serie Fast Track to Success, le enseñará cuáles son las habilidades clave que usted requiere para destacar en ventas y acelerar su trayectoria profesional. El texto.

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